昨晚，搜狐媒体大厦18层，一个半小时时间里，张朝阳在多个机位、镜头的切换、跟随下，穿梭于茶水间、办公室、阳光房之间，榨果汁、磨咖啡，忙个不停。

这是张朝阳的直播带货首秀，在大佬直播已经不稀奇的如今，张朝阳在之前的采访中为此时入场做了很多解释，他表示看好直播带货，但在追逐风口外，这次直播带货不追求销量，上线导购是为了方便用户，更希望通过直播分享健康生活方式以及他心中的好物。

 

场景化、生活化塑造信任纽带

 

对于观众来说，“明星大佬的生活是怎样的、会用什么”的确有吸引力，更特别的还在于，与狭小直播间里主播端坐着介绍产品的形式不同，镜头跟随、真实办公场景变换、多个机位等特别的包装设计，让人联想到那个镜头跟随由明星主人介绍自己家居的open door栏目，这让直播更具内容性，也增添了观众的代入感。而要带货还得搭建起主播与消费者的信任纽带。张朝阳直播带货的商品包括榨汁机、加湿器、咖啡机等等，据介绍都是自己亲身鉴定、经过长时间使用选择推荐给大家的。场景化的直播间与主播张朝阳的演示结合下，讲解更生动、详细，将推荐品类与生活方式深度结合，正传递了分享健康生活方式、推荐价值直播的理念。

 

而直播过程中的多轮抽奖福利派送更吸引来不少用户积极互动。张朝阳表示首秀要“抛砖引玉”，未来会拉动更多名人来搜狐视频入局直播。

 

给用户以健康生活理念

 

给品牌以正向用户印象

 

 

 

从此次直播选品上看，ERGO CHEF My Juicer S 榨汁机、奔腾加湿器、德龙咖啡机、星巴克咖啡豆等产品都是贴近生活、有益健康的产品，这正是搜狐传递的价值内容之一，即给用户以积极、健康生活的理念。反过来，直播也给品牌商家也传递了沉浸式内容价值。

 

在销售层面外，这些品牌在此次合作中得到了更多是曝光推广机会，通过与“大佬同款”的直播内容连接，张朝阳亲自演示和介绍，并与生活场景紧密结合，让品牌得到了曝光推广和背书。

 

事实上，直播电商行业里众多直播本质上是提供了新的销售渠道，但《Charles的好物分享》这样的直播方式非常适合品牌推广。在积极健康的生活方式分享的内容设置下，品牌产品都成了这种理念的传播介质，在直播过程中也被赋予了正面积极的用户印象，这也是搜狐用直播传递给品牌的价值。

 

为未来引流

 

 

 

这是张朝阳的带货首秀，但却不是他第一次直播。作为直播行业的“老人”，张朝阳已经坚持直播教英语多年，从搜狐千帆直播平台、到搜狐视频直播，张朝阳可以说是自家搜狐的代言人，一直在通过自身影响力为平台引流。

 

此次直播带货首秀的入口就在搜狐视频APP关注流中。从前不久的搜狐科技5G峰会、搜狐新闻马拉松到此次直播，搜狐在验证和落地自身掌握的分屏直播等技术外，还在做着积极的平台推广。在搜狐去年四季度实现盈利700万美元，今年一季度减亏65.38%，预计二季度盈利的情况下，搜狐不会放过任何盈利点，更不会放缓布局未来的脚步。

 

搜狐正在媒体+平台的基础上，进行新的内容的汇聚、产生和分发，主要形式便是视频、直播，搜狐新闻、搜狐娱乐等都在搜狐视频开通了官方账号，不断产出内容。

 

回归媒体内容属性、具备直播技术积淀，此次直播带货更像是搜狐平台的自然延伸。而内容丰富了，载体多样了，同样会带来搜狐在搜索引擎、信息流分发、搜索分发、社交分发方面的机遇和挑战。借助布局决心，坚持价值传递和另辟蹊径的设计。

 

未来，搜狐视频直播是否有可能会成为下一个区别于当前直播平台的行业主力入口呢？值得期待。

 

另辟蹊径打造价值平台

 

赶路不赶集

 

 

 

不过也有人认为，“搜狐直播带货是赶了个晚集，是门户网站迟到的前浪。”

 

但张朝阳认为，直播带货不是风口，而是未来的长期趋势。这个趋势指，伴随用户兴趣点转移、拓展，从最初的“颜值打赏”，到“主播带货”，再到“知识传递、价值直播”，直播平台正在朝一个不断深化的方向进化。

 

这是为什么搜狐要打造价值直播，顺应这样的趋势，与其说搜狐直播在赶直播带货“晚集”，不如说是在赶去价值直播的路上。

 

在疫情期间，搜狐视频就邀请了大量医生和专家“开播”，不断向情感心理、母婴亲子、文化教育、汽车、美妆、房地产、健康、美食等等领域拓宽，主打搜狐视频价值直播，这也是搜狐未来继续打造价值平台的方向。直播不仅要止步于带货，更是要带知识，带价值，带平台。

 

此次直播带货首秀之后，搜狐视频计划引入更多领域知识群体，让大批知识达人和大V入驻并开播以及带货，持续聚焦在高价值信息提供，推进价值平台。

 

直播带货本质上是基于信任的交易，比参与早晚与否更重要的是信任如何建立，内容是否真实有价值，做价值直播、推进价值平台、传递价值内容没有早晚之分。

 

直播带货热潮可能会退却，但是用户对积极心态、理念、生活的追求，对好的商品和价值内容的需求永远在，甚至在特殊的后疫情时代，这种需求会更多更深刻。

 

而张朝阳的直播带货首秀已经开了一个头，让我们发现了直播带货的另一种思路，与更具价值的内涵。