光云科技今日上市 发行价10.8元／股本次募集资金总额约为4.33亿元

电商SaaS公司光云科技今日科创板上市，股票代码688365，发行价10.8元/股，本次募集资金总额约为4.33亿元。

光云科技于2009年在杭州成立，其核心业务是基于阿里等电商平台为商家提供SaaS产品和增值服务，帮助实现精细化运营管理，降低成本、提升效率。目前光云科技已经服务了300多万商家，其中付费商家100多万，2019年公司营收为4.65亿元。

光云科技盈利能力较强，是电商SaaS行业中为数不多净利润过亿的企业之一。其招股书显示，2017至2019年，光云科技扣除股份支付影响后归母净利润分别约为1亿元、1.1亿元和1.12亿元。

此前，光云科技完成了多笔融资，投资方包括阿里创投、云锋基金、同创伟业、赛富投资等。值得注意的是，这是第一家在A股上市的电商SaaS公司，也是在科创板上市的第100家公司。中国电商发展迅猛，到2019年电商规模已经超过30万亿。有数据显示，2018年，阿里、京东、拼多多、微店四大主流电商平台活跃卖家数量超过1000万。

对于商家来说，面对日益激烈的竞争，需要不断提升店铺运营管理效率，降低运营成本和人力成本。基于这样的需求，市场也涌现出了不少电商SaaS企业。

光云科技创始人谭光华向36氪介绍，行业最早可追溯到2009年，当时阿里成立商家服务市场，引入了第一批电商服务商。之后随着电商的发展，商家的需求从简单的店铺装修，升级到运营管理、流量推广等方面，服务商也根据需求开发新的产品和服务。现在行业分工相对明确，进入了稳定的发展期。

在各类电商服务商中，代运营企业已经出现多家上市公司，比如宝尊电商、壹网壹创等。而在电商SaaS领域，此前在港股上市的有赞、微盟重心在于微信生态，基于电商平台生长的电商SaaS公司中，光云科技是第一家上市的企业。

与竞品相比，光云科技最大的特色是具有非常丰富的产品矩阵。行业内大多数公司主要集中在某个方向提供SaaS产品，比如CRM、ERP等，而光云科技目前的产品已经几乎覆盖了电商客户的全业务流程，能够提供一站式的综合解决方案。光云电商SaaS产品矩阵

早期光云科技主要服务中小型商家，推出了一款商家店铺综合管理SaaS产品——超级店长，集合了商品管理、订单管理、店铺装修、客服绩效、数据分析等50多个功能。据介绍，超级店长每年在阿里商家服务市场商品管理类目的付费用户数都排名第一，每年为50万以上的商家平稳度过大型促销活动。

之后，光云科技针对每个功能都进一步推出更垂直细分的SaaS产品，比如快递助手、旺店交易、超级快车等。

其中，快递助手是一款店铺订单管理SaaS产品，提供订单批量化处理、订单打印发货等功能，满足商家快速、稳定的订单处理需求，提升订单发货效率。目前快递助手在阿里商家服务市场订单管理类目的付费用户数排名第一，在过去12个月，一共为36万商家累计稳定处理超过60亿笔订单。

近年来，光云科技逐渐拓展客户类型，针对大中型电商的运营特点，推出了快麦 ERP、快麦设计等系列SaaS产品。

此外，光云科技还提供配套硬件，比如快麦电子面单打印机，与SaaS产品配套使用，能大幅提高商家打单发货效率。目前在淘宝平台的订单中，每7单就有1单是通过快麦打印出来的。快麦电子面单打印机

可以说，光云科技所涉及的每个环节竞争都很激烈，而能多领域作战并保持领先优势，是因为光云科技对创新产品和技术的重视与投入。

谭光华告诉36氪，公司定期会对行业机会进行复盘，几乎每年都会拿出几千万来孵化一至两个新项目，而在内部，这些项目都是独立运作的。光云科技每年也在技术研发上投入数千万资金，占当期营业收入的比例近20%。

谈及上市后的发展，谭光华表示，未来的发力点主要有几个方向：

一是针对主营业务做大客户量，除了淘宝、天猫、1688、速卖通、京东、拼多多等传统电商平台，光云科技也开发了饿了么、Lazada、抖音等新平台SaaS产品;

二是针对成熟型商家，提供更加完善的以电商SaaS产品为核心的整套解决方案;

三是继续拓展企业级SaaS产品。光云科技从2017年开始布局这个领域，目前基于钉钉生态开发了有成财务、番茄表单等5款系列产品。2019年这个业务营收超过1000万，今年预计会有较快增长，仅疫情期间就增长了5倍。

光云科技团队目前已经有超过1100人，总部位于杭州，在全国多个城市设有办公室。创始人谭光华2008年毕业于中南大学，在阿里就职一年后，离职创办光云科技;其他核心成员来自阿里、微软、摩根士丹利、华立集团等公司。

关键词： 光云科技

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