光云科技完成网上申购共拟发行4010万股发行价10.80元-- 迪族网

光云科技完成网上申购共拟发行4010万股发行价10.80元

来源：华夏时报　2020-04-23 09:31:26

2020年以来，疫情为线下各行业带来了巨大冲击，线上数字化科技迎来了一批爆发式增长。其中，即将于科创板上市的电商SaaS企业光云科技，因自带“阿里”标签而受到市场关注。

光云科技已于2019年底在科创板过会。《华夏时报》记者从光云科技方面了解到，该公司于今年4月20日完成网上申购。本次科创板上市该企业共拟发行4010万股，发行价10.80元，发行市盈率为47.90倍。

公司曾得到阿里旗下云锋新呈、阿里创投基金增资。截至目前,云锋新呈、阿里创投分别持有公司4.9%、4.8%股权。

光云科技董事长谭光华于此前的路演中表示，公司未来将着眼于大型电商SaaS产品和企业协同办公SaaS产品的研发储备，开拓自身客户群体进一步提升公司市场增长空间。

光云科技能成行业黑马吗?

光云科技成立于2013年，主营业务是基于电子商务平台为电商商家提供SaaS产品，并在此基础上提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品。

虽然成立时间不长，但光云科技背后的资本力量却不容小觑。除了阿里创投是光云科技第六大股东之外，泛海控股、苏宁、巨人投资等多家国内知名企业，均间接参股了光云科技。

2019年12月，光云科技IPO过会，成为科创板第107家过会企业。本次科创板上市该企业共拟发行4010万股，发行价10.80元，发行市盈率为47.90倍。4月20日，《华夏时报》记者从《华夏时报》记者从光云科技方面了解到，该公司于今年4月20日完成网上申购。

光云科技相关负责人员表示，科创板上市将成为光云科技未来发展的一大契机。通过资本市场雄厚的实力支撑，光云科技将不断加大产品研发的投入，进一步提升在各大电商平台的SaaS 产品差异化优势，从而加速扩大各平台业务的占比份额，深耕广阔电商SaaS服务市场的同时，提升自身电商竞争格局。

光云科技也因自带“阿里”标签及众多巨星“加持”等原因，备受市场关注。

在产品方面，光云科技以超级店长为起点，逐渐推出了超级快车、旺店系列、快递助手、快麦电商、配套硬件及 CRM 短信等一系列的 SaaS 产品和其他增值产品。

其中，超级店长是一款电商商家店铺综合管理SaaS产品，集合了商品管理、订单管理、店铺装修、数据分析等功能，截至2019年6月末拥有45.4万付费用户。

同时，公司还针对大中型电商商家的运营特点推出了快麦ERP等SaaS产品，以增加获利模式的多样性。

电商SaaS的市场上，客群整体往往呈金字塔型，中小商户较多，客单整体价格较低，用户粘性相对低。相应地，中大型商户虽数量较少，但客户粘性大、客单价相对较高，是更具潜力的目标市场。

招股书披露到，该公司未来将继续以初创型商家、发展性商家为基础，逐步完成向成熟型商家及品牌型商家的市场渗透，形成电商 SaaS 产品全面的客户覆盖。

目前，光云科技产品覆盖淘宝、天猫、1688、速卖通、京东、拼多多、饿了么、苏宁、蘑菇街、Lazada 等主流电商平台。

此外，招股意向书数据表明，光云科技2019年1-9月实现净利润6221.35 万元，并连续多年实现盈利。

实际上，电商SaaS企业普遍面临着销售成本高、盈利难等问题。上述负责人对《华夏时报》等媒体记者表示，公司目前已然形成了良好的品牌效应。其产品“超级店长”“快递助手”在阿里商家服务市场相应类目付费软件中均排名第一，获得了用户的良好口碑，进一步降低了获客难度。

与行业内其它企业，如有赞、微盟不同，光云科技围绕淘宝、天猫等电商平台，提供交易平台下所需的店铺管理、商品管理、订单管理、数据分析等服务。有分析人士指出，其之所以有不错的财务表现，在于光云科技的销售成本优势和较高的产品毛利率。

具体而言，光云科技作为淘宝、天猫电商平台服务市场付费用户第一名的ISV，主要通过服务市场向商家销售SaaS产品，光云科技以一定比例和平台分成。基于在阿里和京东等平台服务市场的流量优势，光云科技的获客成本较低。2019年上半年，扣除平台分成部分，光云科技的销售费用率占比仅为16%。

另外，光云科技的SaaS产品标准化程度较高，毛利率很高，上述分析人士表示。

但与此同时，也有人质疑光云科技入的收入过于依赖淘宝、天猫等阿里系电商平台。数据显示，2016年至2019年上半年，光云科技在阿里电商平台的收入占光云科技SaaS产品收入的比例分别为99.79%、99.41%、88.93%、83.93%。

对此，有电商SaaS业内人士表示：“光云科技的未来发展还是十分可期的。”我国电商 SaaS 企业的竞争较为激烈，拥有较高的行业壁垒。光云科技是阿里巴巴商家服务市场最早的电商 SaaS 产品服务商之一。该公司产品拥有了良好的口碑和长期稳定的用户，客户粘性和付费用户的转化率都相对较高。相对而言，其具有较强的品牌壁垒优势。

一级市场SaaS企业投资回暖

2020年一季度，受突发疫情的影响，全国各行各业面临生存挑战，尤其商场、餐饮、旅游、电影等实体行业受较大冲击。

而从一级市场融资数据可以看出，我国SaaS行业呈现回暖迹象。

数据显示，2020年一季度创投市场企业服务赛道完成融资18起。一家北京地区VC投资人对记者表示，2020年一季度，创投交易数量同比骤降。但对于一些市场上热点领域的中小企业，融资其实并没有太受疫情影响。甚至对于在线办公、提高企业效率的企业服务公司来说，目前的融资难度反而降低了。

受疫情影响，未来一段时间，很多商业行为将大规模从线下迁移到线上，这种迁移也包括使用企业服务平台来提高效率，上述投资人表示。

目前，我国SaaS市场正处于一片蓝海，根据艾瑞咨询发布的报告显示，我国SaaS市场规模增长迅速，预计2020年SaaS市场规模将达到473.40 亿元。

“今天BAT将C端流量霸占所剩无几，而B端业务刚刚兴起，还有很大的机会。”阿米巴资本创始管理合伙人王东晖曾表示：“企业服务在不同的垂直行业都有机会，尤其是那些高天花板的行业，电商、零售、医药、传统制造业等，一定会诞生 Big Thing。”

尤其在电子商务领域，我国已连续多年稳居全球第一大网络零售市场，电子商务市场和网络零售交易市场呈现高速发展态势。根据国家统计局电子商务交易平台数据显示，2018年，我国网络零售市场交易规模达到9.01万亿元。

由于电商平台商家数量的增加、付费意愿的加强及各类新型电子商务交易模式的产生，零售电商SaaS率先爆发，也更受资本关注。2019年1月至7月，国内SaaS市场累积共发生158起投融资事件，其中零售电商SaaS项目占13.3%。

据艾瑞咨询数据，2018年行业垂直型SaaS市场规模达到103.3亿元。零售电商、医疗、物流和餐饮行业SaaS市场份额位列前四，其中，零售电商SaaS市场规模居首，占比26%。无疑，这些行业都是与C 端用户紧密结合，也是互联网最先开始渗透的行业。

目前，零售电商SaaS玩家众多，除了即将登陆科创板的光云科技，还有已经上市的有赞、微盟。

有业内人士对记者表示，我国电商 SaaS 企业的竞争较为激烈，拥有较高的行业壁垒。除了品牌壁垒，企业还需具有技术壁垒。这是一个需要时间的赛道。